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招兵買馬、申請牌照 OPPO攜15萬地面鐵軍欲殺入消費金融

2018-05-11 10:06:34 和訊  清流消費金融

  2018年4月底,清流Club註意到,剛剛在今年一季度奪回中國智能手機市場銷量冠軍寶座的OPPO,目前正在國內悄悄組建金融事業部,準備進軍消費金融。

  “OPPO可能不只是要做國內消金市場,同時還要進軍東南亞消金市場。”一位消金人士透露,這次OPPO挖角的對象有騰訊、阿裏、微眾銀行、招聯、馬上等一系列知名企業的金融人士。

  另一位接近OPPO的人士也證實,OPPO確已低調著手準備開展消金業務,近來不但在積極組建金融團隊,同時也正在華南地區申請消費金融牌照。

  去年4月,捷信、馬上、佰仟等幾家消金企業在3C分期領域酣戰時,就曾有人大膽猜測,OPPO、ViVO、華為等手機品牌也可能和小米一樣,殺入消費金融。

  不出所料。一年之後,經過與包括招聯在內的多個消金機構通過導流、合作建模等方式完成了前期經驗和數據積累,OPPO終於正式邁出了這一步。

  “OPPO特色”的消金優勢

  事實上,OPPO的消金之路,在其主營業務累計長達十多年的資源基礎上,已經具備了獨特的天然優勢。

  近兩年,OPPO的主營業務一直表現不俗。相關數據顯示,2017年,OPPO在東南亞智能手機市場的出貨量排在第二名;2018年第一季度,OPPO在國內智能手機市場以1852萬臺的銷量奪得第一。

  OPPO能有這樣的成績,跟其“無孔不入”的線下渠道建設有直接的關系。

  若OPPO在線下開展分期業務,線下渠道的優勢也將形成一道競爭對手不可輕易突破的壁壘,同時也跟主打線上渠道的小米在消金業務上形成差異化的競爭。

  線下3C場景經歷洗牌過後,幾乎成為了捷信、馬上這兩家持牌消金機構的二分天下,OPPO作為國內頭部手機品牌商進入消金領域,極可能對捷信、馬上的線下分期業務造成不小的衝擊。

  另外,這十多年來,OPPO與諸多代理商通過嚴格的管理模式和有效的利益綁定建立了深入、穩固的合作關系,對全國代理商的把控能力較強。

  這就帶來了兩大好處:

  一是OPPO未來通過代理商模式推廣消金業務時,渠道風險將比一般線下消金機構更易控制;

  二是OPPO在消金代理渠道資源方面擁有強勢的競爭力。比如在只能獨家合作的情況下,捷信、馬上等消金機構的誘惑力顯然不能匹敵OPPO這樣的大型手機品牌商——畢竟手機廠商能夠為代理商提供的利潤空間,不僅僅是手機分期。

  更重要的是,OPPO作為手機品牌商,可根據其分期業務的成本需求對其手機進行出廠定價,而其他分期平臺則只能在手機價格的基礎上增加分期業務成本,如此一來,OPPO能在很大程度上實現OPPO手機的分期價格優勢。

  當然,和其他手機品牌商一樣,除了外部數據源,OPPO用戶在手機上的行為數據,也會對OPPO風控數據累積、目標客群篩選等方面作出貢獻。

  近幾年,OPPO“燒錢”般的品牌營銷戰略,也讓其在20-35歲的年輕用戶中實現了進一步的客群下沈。

  萬事俱備,只欠牌照的OPPO,未來將如何觸達消金用戶呢?

  超級獲客方式:預裝APP

  多位受訪消金人士均認為,OPPO在前期充分利用其線下渠道特色,從線下3C場景切入消費金融的可能性最大。

  據媒體報道,2017年初,OPPO方面透露的數字顯示,其在中國和亞洲其他國家的線下門店已達32萬家,直接雇傭的店鋪促銷員達15萬人。

  這15萬能兼任手機銷售和分期銷售的促銷員,通過線下數十萬的門店深入全國市場展業。在OPPO每年千萬級手機銷量的基礎上,其分期業務可以想象的空間已十分可觀。

  其次,參考其他3C場景中消金機構的發展路徑,從手機分期到線上小額信貸,似乎也是擺在OPPO面前的絕佳的選擇。

  與其他消金機構不同的是,OPPO可以其手機硬件設備作為介質,在手機上預裝包含消費金融產品的APP觸達用戶,避免陷入依賴流量場景方的被動姿態。

  “OPPO預裝金融服務類APP的可能性很大,但應該不會以借貸為主,而是以金融便利服務為主。”某消金持牌機構人士認為,OPPO在線上、線上開展消金業務都的確有非常明顯的優勢,但他擔心,對OPPO來說消金業務也可能是“雞肋”。

  “這跟公司基因也有關系。”他補充道,若OPPO內部團隊缺乏消費金融基因,在主營業務的光環下,消金業務則較難發展。

  “賺自己該賺的錢,並實現盈利最大化才是實在的。”另一位消金機構高管表示。

  他認為,OPPO目前拿到消費金融牌照的可能性不大,“但OPPO做消費金融何時都不算晚。”

  無論如何,一旦OPPO獲得消費金融牌照或網絡小貸牌照,對消金公司而言都意味著更嚴峻市場考驗。畢竟OPPO引來其他手機品牌商效仿的可能性極大,尤其是與OPPO“相愛相殺”多年的ViVO。

  此外,有知情人士向清流Club透露,孵化了OPPO與ViVO的母公司——步步高(002251,股吧)集團將會與東莞銀行合資成立一家直銷銀行,借此切入消費金融業務。而目前,步步高集團旗下已經有一張小貸牌照——長沙高新開發區步步高小額貸款有限公司。

  時至今日,品牌商的威脅已不再是無稽之談,正一步步逼近消金領域,成為現實。

  這一切都表明,看似平靜的消金行業依然在暗潮湧動,任何玩家都必須時刻保持對行業敏銳的嗅覺和警惕性。

  畢竟,躺著賺錢的情況,從來就不存在。

(責任編輯:宋巖 HN104)

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